（之三）外资品牌篇（中）中高级车强者为王

　　品牌制胜

　　相关规定对公务车配备标准的特殊要求，使得20～25万元之间的中高级轿车在政府采购中最受欢迎，这个级别的车型品牌位列各省汽车采购数量前列。正因如此，各品牌在这一领域竞争格外激烈。

　　品牌影响决定了中高级轿车能否成功进入政府部门。

　　政府采购中高级轿车对品牌的要求较高，在大多数官员心目中，品牌就意味着档次、品质和服务。因而对官员在配备中高级轿车时，往往选择知名品牌的知名车型，同时还要求这些车型在政府采购具有良好口碑。

　　目前，雅阁、领驭等品牌得到官员青睐，在各地的政府采购中位列前茅。

　　值得一提的是，个别品牌长年在政府采购数量居前，出现“骄傲”情绪，有的不能及时供车，有的则优惠政策有限，有的甚至宣称要把“精力”转移到私人用车市场。不过政府采购市场虽然相对稳定，但竞争态势逐渐激烈，尤其是在更多的新锐车型觊觎这个市场的空间和影响的时候，稍有松懈，就可能被PK下去。

　　这些新锐车型中，锐志、凯美瑞等新车型表现抢眼，他们的强势进入，大大增加了官员的选择空间。对新车型来说，它们需要解决的问题是要让官员认可品牌并全面细致地了解车的性能等，同时要加紧完善服务网络。

　　无论是老车型还是新车型，作为中高级轿车要被官员认可，就要提高品牌影响，同时品质和服务要经受住考验。

　　北京现代御翔

　　上市时间：2005年9月

　　市场价格：16.58万元-22.38万元

　　关注理由：NF御翔在外观上一改韩系车型惯有的温婉、圆润，吸收了欧式车动感活泼的风格。具有欧式风格的NF御翔，在内部空间上也如同欧系车一样显得十分宽敞和精致，前后腿部空间合理、舒适。

　　政府市场盘点：北京现代对政府采购市场非常重视，御翔作为其最高端产品是进入政府采购市场的有利武器。御翔目前在很多地方政府部门已经被采购，今后在政府采购市场还有很大提升空间。

　　一汽丰田锐志

　　上市时间：2005年10月

　　市场价格：21.38万元-30.83万元

　　关注理由：锐志弥补了一汽丰田中级轿车的空缺。与同级对手相比，锐志打的是运动牌，配备了与皇冠相同的动力系统，而且采用后轮驱动。 车身紧凑，内装设计很有个性，工艺精致。REIZ锐志的上市体现了一汽丰田对于未来中级车市场走向的分析和判断，即强调和追求“高品位、高性能与出色的驾驶乐趣”。

　　政府市场盘点：一汽丰田并没有把锐志的用户群缩小在创新人群中，其在政府采购的不小动作，证明锐志的用户群具有很大挖掘空间。刚上市不久，锐志就在不少政府部门实现交车。锐志特别版的上市也增加了政府部门选择空间。

　　东风日产天籁

　　上市时间：2004年9月

　　市场价格：21.98万元-36.18万元

　　关注理由：天籁是东风汽车有限公司2007年前导入中国市场的六大NISSAN先进车型之一。空间表现上，天籁的后座乘坐空间宽敞，膝部空间宽松，在椅背较倾斜的设计下，头部空间也相当充足。

　　政府市场盘点：东风日产在天籁上市之初就设置专门部门负责开拓政府采购市场，目前天籁在私人消费市场销售不错，在政府采购市场也广受欢迎。相对来说，在北方的政府采购市场还有待加强。

(政府采购信息网)